文 | 科技新知，作家丨余寐，剪辑丨蕨影

家具出海试水的好成绩，能否缓解 MiniMax 推行的心焦？

近期，MinxMax 的 AI 出海明星家具 Talkie 爆火，下载量超越同类家具领头羊 character.ai。据媒体预测，MiniMax 本年收入预测达到 7000 万好意思元，而大部分收入来自 Talkie 的告白。

MiniMax 无疑是如今" AI 六小虎"里一个低调的存在。直到不久前，首创东谈主闫俊杰一改常态，高调站在聚光灯下发布文生视频 abab-video-1，肃穆加入视频生成模子混战。

这让外界很难判断，如斯"机要"是一种源自时刻流团队的求实，照旧迷惑视野的烟雾弹。其常常预热的"大招"，吊足了外界胃口，却弥远无法给出更多清澈的谜底。

事实上，早在 ChatGPT 出现前就已创立，这家公司领有让东谈主目前一亮的底牌——来自商汤的全明星创业团队，自研的寰球首个 MoE 架构大模子可对标 GPT 4，火爆外洋的 Talkie 等应用、逐日与群众用户交互 30 亿次的数据"答卷"。

本年 3 月，MiniMax 在 A+ 轮融资中获取了 6 亿好意思元的投资，其中阿里巴巴担任领投方，使得该公司的估值非常了 25 亿好意思元（约 178 亿元），腾讯、红杉成本中国、高瓴成本、IDG 成本以及米哈游等亦然该公司的投资方。

但这还不够。

200 亿元东谈主民币的估值依然成为国内大模子玩家的分水岭。月之暗面、百川智能、智谱 AI 均已迈过这谈门槛，前两者树立仅短短一年掌握。

国产大模子创业公司的长进尚不开朗。金沙江创投诈欺合鼓励谈主朱啸虎曾表态，这一领域，创业公司与大厂比拟莫得上风，在他看来，"六小虎"最佳的归宿，将会是被大厂并购。此前有传言称，" AI 六小虎"中已有两家企业罢手预考核。

MiniMax 的"机要"战术，在吊足外界胃口的同期，也留住了诸多未解之题。

通往新世界的门票

MiniMax 的早期投资东谈主，明势成本的首创合鼓励谈主黄明明，把投资这家公司看作是"一张通往新世界的门票"，他们的错乱不错回首到 2021 年。彼时，Chat GPT 还未横空出世。

而到了 2023 年，也不错称为 AI 元年，巅峰时期国内公开的大模子数目非常 300 个。

在此期间，业内好像发生什么都不足为奇。比如，某些莫得任何家具的 AI 初创公司，首轮对外融资的估值就依然高达 10 亿好意思元，置身独角兽俱乐部；某些迁徙互联网期间的大佬躬行下场，带着数千万好意思元的启动资金 all in；大厂高管搭台创业，只怕赶了晚集。在创业玩家如星罗棋布，捋臂张拳准备大干一番之时，前哨投资东谈主们也纷纷献上"粮草"。

不管是红杉、高瓴这些老牌投资机构，照旧阿里、腾讯、改进工厂、奇绩创坛这些投资圈新贵，一群举足轻重的资方大佬带着无数的资金纷纷下注，从模子层到应用层，撒钱式的投资来获取这轮 AI 欢乐的看牌权。

据「科技新知」不全都统计，2023 年，国内 AI 行业发生的投融资事件就有 815 起，融资总金额达 2631 亿元。而 AI 大模子"吞金兽"们经过无数的资金喂养，也得到了很好的发展。

智谱 AI、Moonshot（月之暗面）、MiniMax、阶跃星辰、百川智能、零一万物，也在这一年杀出重围，锁定上半场胜局，酿成国内大模子创业"六小龙"的第一梯队。在市集上声量更大更出圈的是同属后生派的月之暗面和 MiniMax。

看成顶尖商量机学府卡内基梅隆大学博士毕业的天才学霸，杨植麟在 2023 年创立月之暗面之初，就明确主打长文本能力，专注迭代文本模子，当今 200 万文本长度处于内测中。看成成本骄子，月之暗面仅发布惟逐个款千亿参数大言语模子，估值就已高达 30 亿好意思元。

如若说月之暗面是初生牛犊、有胆有识的后生派，那 MiniMax 则属于东谈主才时刻实力强，家具教会丰富的后生派。

首创东谈主兼 CEO 闫俊杰曾任商汤集团副总裁、商量院副院长和贤慧城市行状群 CTO，在商汤期间，他一手打造通用商量机视觉模子，深度学习器用链和东谈主脸识别关系的时刻体系。MiniMax 亦然国内首个研发 MoE（Mixture-of-Experts）混杂内行架构的团队。

在外界还在对单日交互 30 亿次、日均解决 3 万亿文本 Tokens、生成 2000 万张图片，及合成 7 万小时的语音等天量数据答卷啧啧称奇时，MiniMax 依然在围绕家具需求打造全矩阵多模态模子。划定 2024 年 9 月，MiniMax 依然推出视频大模子（abab-video-1）、音乐大模子（abab-music-1）、语音大模子（abab-speech-1）及文本大模子（abab-text-7），最新估值达到 25 亿好意思元。

在家具的谈路上，MiniMax 也选拔了一条非常激进的道路。国内一众 AI 创业公司中，MiniMax 不错说是应用家具作念得最早也最多的公司。早在 chatGPT3.5 上线的前一个月，MiniMax 依然发布了其第一款捏造 AI 酬酢家具 Glow，上线短短四个月，就依然收货近 500 万用户。尽管一年后，这款家具因触及秘密和明锐内容问题遭举报并下架，但 MiniMax 并莫得毁灭。

2023 年 6 月，MiniMax 团队面向外洋用户又上线了另一款 AI 随同家具" Talkie "，并于同庚 9 月在国内上线，定名"星野"，再次获取了用户的醉心。据量子位智库发布的《AI 随同 8 月 APP 榜单》，星野下载总量非常 1400 万，月增下载及 DAU 均排国内同类 AI 家具第一。

用"闷声干大事"来样貌 MiniMax 并不为过。2024 年 1 月，MiniMax 发布千亿参数 MoE 架构模子 abab6，该模子的推出瑰丽着 MiniMax 在探索加快杀青 Scaling Laws 方面取得了显耀发扬，这触及了模子架构的优化、数据 pipeline 的重构以及考核算法和并行考核战术的纠正。

只是三个月后，MiniMax 团队进一步挖掘了 MoE 架构的后劲，推出万亿参数 MoE 架构模子 abab 6.5 系列模子。在各类中枢能力测试中，abab6.5 展现出了接近 GPT-4、Claude-3、Gemini-1.5 的水平。

此外，MiniMax 也在布局坐蓐力应用器用，2024 年 5 月上线的坐蓐力助手"海螺 AI "，撑持包括长文领略、智能搜索、数据查询、识图、案牍创作等大多数 C 端用户需求。

波澜下的交易化窘境

但是，与 MiniMax 团队里面的乐不雅共鸣不同的是，情谊随同主张的 AI 赛谈，似乎正面对瓶颈。

Talkie 最大的卖点是 AI 脚色定制，用户不错在平台上创建私东谈主 AI 智能体，通过调养智能体外貌、语音特征、性格爱好等，来深度定制专属陪聊对象。

从举座用户范围来看，头部形态依然相对安定，国内千万级下载总量的依然是叨叨、X Eva 和星野这三款家具。从用户增量上来看，情谊随同类的 AI 家具依然增长乏力，9 月的新增下载，前 15 名 AI 家具深广出现了 30% 掌握的数据下滑，星野以接近 30% 的幅度跌出百万级梯队；而从用户活跃度来看，老用户活跃度依然趋于安定，但新用户的三 / 七日留存率举座有约 7% 的下滑，用户粘性面对新的挑战。

从用户群体来看，情谊随同类 AI 家具的用户群体以年青东谈主为主，付费意愿和能力有限。而星野外洋版" Talkie "，除了相通面对以上问题，还要面对外洋市集愈加严格的监管和审查，尤其在数据安全和秘密方面；而不同国度和地区的文化各别和用户偏好，亦然不成幸免的运营费劲。

比升引户范围和交易化的问题，另一个问题愈加严重且现实。

情谊随同类 AI 家具的瞎想初志之一，是为东谈主们实时提供精神撑持，以至对好多孤苦或抑郁的东谈主也有很大的匡助。尽管 AI 伴侣概略以"东谈主"的方式影响着我方的使用者，但在法律的框架里，AI 并不看成孤独法律东谈主格的主体而存在。介于虚实之间的徜徉，其谈德隐患、言语措施等安全风险都很难被界定。

情谊随同 AI 赛谈瓶颈初现，坐蓐力助手类 AI 也上风不显。海螺 AI 看成 MiniMax 坐蓐力助手类的主打家具，尚在起步阶段，从文本生成等中枢功能来看，与国内各大主流家具能力各别并不大，莫得太强的竞争壁垒。而海螺 AI 最近新上线的音乐生成和视频生告捷能，似乎是但愿在这两项本性功能上发力，盼望酿成各别化。

用户的本旨度、家具的渗入率以实时刻的提升，不错围绕着模子自身的迭代优化张开。而 AI 创业公司从 0 到 1 的成长，比起家具形态，外界更热心的照旧交易化。AI 交易化的主流体式有两种：To B 和 To C。

To B 决策是将 AI 时刻集成到行业和家具中，提供垂直的定制劳动。关于 To B 家具来说，要作念到高可用性、并面向高价值场景，比如法律商量、金融劳动、编程等对专科度依赖高，经由复杂的行业，需要进一步加入专科东谈主员的反应，难以酿成规范化功课，定制成本居高不下。

非常是国内 To B 的 AI 市集，是大厂攻城掠寨的捷径，早已被各个大厂均分。关于尚未盈利的大模子公司来说，越是竞争热烈，收货的 B 端花样越多，角落成本却并未摊薄，脚步也不由自主地会被拖慢。上一批的东谈主工智能公司，诸如商汤相通也面对近似的窘境，并未交出适合的谜底。

零一万物首创东谈主李开复也在反想这一问题，他建议，大模子 to B 的首要任务 "等于要寻找少数概略按使用情况收费的方法，而不是花样定制的方法，能得到比较高利润率的订单再去作念。"

"To C 是 To B 市集的十倍。" 百川智能 CEO 王小川曾下判断。To C 业务模式则是面向个东谈主用户群体，提供坐蓐力补助器用，并通过付费订阅等模式变现，比如当今 MiniMax 的星野和 Talkie。

模子与家具并驾都驱，亦然 MiniMax 正在选拔的道路。B 端和 C 端一手捏，满足无为用户同期也夺目诱导者需求，通过用户侧的反应在时刻和家具上进行优化。

在 To B 的布局上，MiniMax 以 API 为纽带布局绽开平台，主要落地场景包含脚色饰演、AI 客服、智能硬件、AI 陶冶、办公、招聘等领域，当今已有 3 万余家企业接入，这些都是安定的付费玩家。

C 端业务方面，首创东谈主闫俊杰此前显现，其占比在公司中概略达到 80%。关于 MiniMax 当今的交易化，闫俊杰默示有两个旅途：一是绽开平台依然有非常三万家企业用户和诱导者集合；二是公司家具里的告白机制，不错作念到交易化变现。

不外，比起严格分别 ToB 和 ToC，在业内东谈主士看来，更首要的是 AI 应用的家具体验与市集契合度，才是打动用户的要道要素，亦然 AI 家具交易化的中枢。

正如首创东谈主闫俊杰所说：AI 的价值在于劳动无为东谈主，因为整个社会分层大部分东谈主都是无为东谈主。如若你要劳动无为东谈主，惟一的办法所以家具的体式发射到那么多东谈主。

他对时刻和家具的领略，看起来似一个隧谈的 AGI 信仰者：用户的创造是模子和家具的一部分，而不是分布的两个个体。

但是，关于一个万亿级参数大模子的考核所需要的成本，国内大模子企业所探索出来的变现收入只是杯水舆薪，MiniMax 也不例外。

受制于各式环境和产业发展的不祥情趣，VC 和 PE 本年在 AI 领域的出手也愈加严慎。头部大厂如百度、字节现阶段押宝我方，赌我方能作念好；而另一部分如腾讯系、阿里系、好意思团系则经受"自研 + 投资"双管都下的战术。

剩下的 AI 创业类公司，谁能短期内杀青自富余亏以至盈利，谁才有契机坐高下半场的牌桌，留给 MiniMax 的时辰未几了。

大模子下半场"战火"西引

尽管还没想了了何如"获利"，国产大模子企业就依然加快迈进了洗牌期。

2024 年 5 月，智谱 AI 领先晓谕初学级大模子的价钱从 0.005 元 / 千 tokens 裁减到 0.001 元 / 千 tokens，直降 80%。随后，字节提升、阿里、百度、腾讯、科大讯飞等公司接踵主动下调了大模子价钱，部分面向 B 端市集的大模子 API 调用用度下探至 0 元，大模子价钱战就此打响。

这是场无法退出的游戏，选拔加入或不加入并莫得最优解。

智谱 AI CEO 张鹏以为，从宏不雅角度来讲，价钱战对中国大模子产业是成心的，概略让更多东谈主使用，让大模子确凿变成基础设施。李开复则说，大模子公司不应该这样不睬智，时刻才是最首要的，赔钱作念生意是不成持续的。

不管何如，在互联网公司"烧钱换范围"的年代一边降价一边费钱的形式，到了大模子期间赓续献技。

前有月之暗面被曝出一手推高了 AI 企业在 B 站的投放价钱，Kimi 每获取一个用户，月之暗面最少支付 30 元的用度。后有 MiniMax 背后的投流手发声，国产 AI 企业的出海家具不太在乎获客成本，以 AI 诱导器用为例，单元获客成本可能达到 10-20 好意思元以至更多……

这何尝不是交易化心焦的又一种体现。

朱啸虎预言的"收购时辰"似乎也依然到来。10 月 22 日，有媒体报谈称，大模子创业公司。

波形智能被 OPPO 收购，其 CEO 姜昱辰将参加 OPPO 任职。波形智能关系东谈主士证实此事，并默示公司和家具均持续运营。

另一方面，大模子创业公司也在大洋此岸主动出击，寻找长进。

据《金融时报》报谈，MiniMax 被曝出年内有望杀青 7000 万好意思元的销售指标，其中大部分预测将来自聊天机器东谈主酬酢应用 Talkie。这款外洋应用，依然在地球的另一端收货无数诚笃用户。

据 Sensor Tower 数据，Talkie 群众月活跃用户数已达 1100 万，其中非常 50% 用户来自好意思国。正在像它的前辈 TikTok 一样，成为一款群众性应用。

关于像六小虎这样的创业公司来说，免不了要和大厂有一场"硬碰硬"的较量，但这并非创业者们想看见的。

闫俊杰期待一个像抖音、微信这样杀手级的应用出身，在可见的将来，MiniMax 本年的指标是在国内作念到 1000 万 DAU。而在他的构想里，"来岁国内应该可能会出身 1 亿 DAU 的家具，但它可能会是另一个形态"，这一切还要在大模子能力、资源、时刻的发展基础上繁衍出来。

本年上半年，MiniMax 运转意志到，在一些偏坐蓐力的场景里，国内玩家运转具备局部上风了。事实上，在大模子领域，从群众范围看，好意思国和中国发布的通用大模子总和占群众发布量的 80%。左证工信部数据，我国现存完成备案并上线为公众提供劳动的生成式东谈主工智能劳动大模子近 200 个，注册用户非常了 6 亿。

尽管中好意思之间的客不雅差距仍在，但也有不少业内声息以为，国内"工程师红利"的兴起，概略为大模子发展提供充足的东谈主才储备。

不单是 MiniMax，外洋媒体 the Information 本年 6 月的报谈，月之暗面似乎正在筹办参加好意思国市集，该公司正在诱导几款面向好意思国市集的家具，包括一款 AI 脚色饰演聊天应用门径和一款音乐视频生成器。不外，月之暗面对此报谈进行了回答，默示当今莫得诱导和发布任何外洋家具的商量。智谱 AI 的张鹏也显现，公司也在布局外洋业务，指标客户包括参加中国的国际性企业，以及中国的出海企业。

对 MiniMax 来说，尽管被媒体称作"中国 AI 伴侣巨头"，但这家公司显明还有更多的绸缪。MiniMax 国际业务总司理盛静远在接管媒体群访时强调，"咱们作念的不是陪聊，也不是 AI 的情谊随同，等于新一代的内容生成平台。"

但 AI 市集跑得太快了。身处其中，东谈主们来不足记着一个个故事与宗旨。战场热烈的进度前所未有——拼数据、拼应用、拼落地、拼变现，每一环 MiniMax 都得为我方的故事高价买单。

闫俊杰对中国 AGI 公司的将来充满信心。他曾对媒体说，天然短期会履历好多挑战，但放眼 5 年以至 10 年后，如若世界上只剩下五家 AGI 公司的话，"那至少第二名应该是一家中国公司"。

天然，原因也很简便，他把这个回答进一步补充好意思满，"在中国有 10 亿的互联网用户"。