内容开头：整理自李想的微博内容以及过往共享。
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责编| 金木研排版| 二月
第 8632 篇深度好文：8245字 | 15 分钟阅读
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第 8632 篇深度好文：8245字 | 15 分钟阅读
精益创业
条记君说：
中国首个百万下线新势力车企降生！
前几天，想象汽车迎来高光时刻，收场下线量100万里程碑，成为中国首个百万下线新势力车企。
而这，用时不到5年（58个月），比较于特斯拉达到这一收成，快了快要3年。
这意味着想象奏凯走过从1到10 的阶段，迈入从10到100的挑战。
如今，创业难度越来越高，奏效力不错说是百万分之一。
李想，动作蚁合创业者，曾打造泡泡网、汽车之家，如今又指导想象汽车崛起。他说，“东说念主生最可怕的就两件事情，第一是不知说念我方不知说念，第二是弗成不折不扣。 ”
诚然想象汽车这家公司争议颇多，李想更是媒体上“撕 X”最凶的雇主之一。
但不可抵赖的是，他指导想象又上了一个台阶。
今天这篇著述，咱们就聊聊这位被称为“中国最像马斯克的东说念主”。
以下为李想过往共享以及微博内容，与你共享～
一、2024，活下来的企业有哪些秉性？
创办企业不是作念慈善，用家具和阛阓作念价值交换，获取收益口角常合理且必要的经过。创业的东说念主好多，死掉的占大多数，活下来的企业有什么秉性？
1.行业一定要选对，行业的趋势一定要选对
一个倒霉的，处于下行期的行业是低概率奏效的，莫得东说念主能鄙人滑的行业里获取高增长，选对一个行业对于创建企业而言至关要害。
2.合适的CEO
行业选对了，企业也不一定就能活下来，新能源汽车品牌从初期井喷式的爆发，到当下的历历是为什么？
如果行业没问题，那便是东说念主的问题。
好的创业者有个共性： 他们岂论在何等复杂的环境下，在何等清苦的处境下，在何等繁难的压力下，在些许东说念主的质疑下，他恒久能在最枢纽的时刻看清问题的本色，从而灵验地去措置。
那怎样成为一个专科的CEO？
① 贯通
行业趋势：这个行业到底是何如回事？要形成一个我方对该行业的贯通，岂论是通过册本如旧交人相通，这皆需要盛大的学习与念念考。
行业的问题：有问题才有契机去措置问题，这需要极致的筹商与不雅察。
伏击地方：你有什么好见地去措置行业问题？谜底莫得唯一解，然则一定有强横。
② 政策
用户定位：见地用户群体是哪一群东说念主？他们到底有哪些需求？他们信得过需要的是什么？要施行，不要喊标语。
时刻节拍：企业阶段一般是生计期——️发缓期——️霸权期，需要掌控好每个阶段的时刻节拍，每个阶段干每个阶段的事情，每个阶段的见地是不同的，资源干涉是不同的、业务架构亦然不同的。
见地条目：凭证时刻节拍去量化见地，如果不知说念何如定见地：回头看用户定位，应该是干系的。见地应该是线路的，不应该是10个东说念主有10种透露。缔造高质地的条目（一般是3个条目），用条目制定长期健康的见地。
③ 业务
业务架构：把见地调整为不错规画和料理，自上而下的每一个模块皆应该有线路的架构。
举例，传统车企是筹商院，研发完一个车辆之后就完事了，莫得后续，是各利己战。想象是研发念念路，全公司负责。业务架构是每个CEO最要害的事情，倒霉的业务架构会废弃一切。业务架构是为见地和条目服务的，扁平化和纯粹等等皆不是最要害的。
在线系统：业务架构笃定线路后，才调作念好在线系统。悉数东说念主在一个宇宙里，发现问题，措置问题，弗成各利己战。
运营系统：运营的是在线系统里枢纽方针的互异，通过你的聪颖脑力来措置数值之间的互异，标准化，盯住枢纽方针！
举例，苹果、头条系，腾讯，皆是运营质地极高的企业。AppStore和其他商店的页面，完全两码事，苹果会过主动过滤掉垃圾，头条皆是围绕着主题在讨论，过滤掉垃圾内容，腾讯便是作念到不扰攘。
二、把抓节拍，是创业奏效的中枢之一
要想提高创业的奏效力，创举东说念主对创业节拍的把控相配要害。这个节拍不是带节拍，而是不同阶段的规章和把控。
咱们大要不错把创业分红三个大的阶段：从0-1的考据期；从1-10的成历久；从10-100的纯属期。
这三个阶段对于才融合资源的条目皆是完全不同的，才调、资源与阶段错配，往往是企业失败的根源，节拍把控好是对于创业者和一号位最中枢的一个才调条目。
1.从0-1的考据期
考据期美艳性的特征是，从零运行到你随机吃到你所在的细分范围3%以上的阛阓份额，你具备一个权贵的特长，随机成为行业的天花板。
在这个阶段，企业是莫得信得过的竞争敌手的，主如果和本人的成长速率在竞争，因为率先者根柢不会把你放在视线里。
这个阶段，对于企业而言，最要害的是充分阐扬我方的特长，这个特长容易被原有的率先者忽视，然则对于用户是有价值的。
比如特斯拉早期的三电系统才调，比如蔚来汽车的用户服务才调，比如小鹏汽车的智能驾驶才调，比如想象汽车濒临家庭用户群体的家具才调，比如汽车之家早期的汽车家具库才调。诚然很小，然则有重大的用户价值，而且不错作念到在这个特长下的行业天花板。
这个阶段，对于料理者而言，最要害的一样是阐扬我方的特长，尤其是人人型的才调特长，每一个料理者必须真切到业务的每一个细节中去，抓大不放小。
这个阶段，企业的详尽料理者越少越好，每一个料理者最佳皆是我方范围的技巧人人或业务人人。
岂论是企业如故料理者，特长并不是掀开什么任督二脉，而是扎塌实实的干涉，鸠合一个火力点，十倍于他东说念主的东说念主才和资源的干涉，莫得任何捷径可走。
你的钱、你的东说念主、你的特长必须是富厚一致的，脑子里想的，嘴巴里说的，施行在干的，资产干涉的，皆是一致的。千万不要搞什么试一试，要么负重致远作念成，要么早点去死。
中国昔日的六七年，智能电动车的创业者好多，300多家剩下不到10家，三个互联网的生人成为了新势力里销量跑在前边的。
这一轮失败的最惨的创业者往往是跨国汽车企业的高管，他们大多上来就想作念从10-100的阶段，咱们往往说的一句话便是： 莫得苹果的命（东说念主和资源），得了苹果的病（胡乱招东说念主和费钱）。
365站群好多行业率先者在行业转型和技巧转型的时候之是以不奏效，亦然因为不肯意再干从0-1的阶段，这是大企业转型失败的根源所在，亦然自后者和新势力们的契机所在，任何企业面向一个全新的坐褥力和坐褥关系，皆不可能跳过从0-1的阶段。
对于创业一号位而言，怎样造反住多样吸引，怎样不被竞争、公论、鼓动等外部成分带偏节拍，包括濒临重大压力和企业死活的时刻，仍然随机对峙和不赔本，心力刚劲是很枢纽的。
哪个完成了从0-1的企业不是屡次从ICU（重症加强照拂病房，隐喻资格紧要挑战）里爬出来的？这便是对于创业者最中枢的考验，更是令嫒难买的成长。
2.从1-10的成历久
完成了从0-1的考据，从1-10也很容易让好多活下来的企业仍然走向失败。
成历久美艳性的特质是，这个阶段你的限制会增长10-100倍（凭证行业而定），你会濒临多样竞争，因为你运行侵入率先者和既得利益者们的河山。
有两点基本上决定了死活：
第一，你必须赓续保持你从0-1考据期所缔造的上风，这极少的核定是大多数企业从1-10快速示寂的根柢原因。
从1-10的最中枢的业务动作是把之前缔造的上风赓续放大，而不是从零运行构建新的上风，赔本原有的上风。
365建站客服QQ：800083652汽车之家最初的家具库和网站家具上风十足不可能赔本，特斯拉的三电系统上风十足弗成赔本，想象汽车面向家庭用户的家具上风也绝弗成赔本，而是要赓续放大这个上风，可作念的东西还好多。
第二，在对峙放大上风的前提下，必须研讨竞争的要素，也便是必须濒临竞争作念更多必要性的工作，记取，是必要性，而不是遴选题。
比如料理和系统，技巧的研发，供应链的培养，贸易化的才调等等。从1-10的竞争，是保持特色前提下的详尽竞赛，赓续保持特色和补足详尽才调，不可偏废。
在1-10阶段失败的企业，不错可信地说便是这两个问题：莫得延续我方的特长；莫得补上竞争的短板。只须有一个没作念到就斥逐了。
这个阶段，对于料理者而言亦然一样的。
起先，你要赓续阐扬我方的专科特长；
其次，你还必须快速提高我方的行状性；
我说的行状性是一种更高等别的心智，是一种不错透露别东说念主，并给出我方措置决策匡助对方的心智模式。就和我2008年最大的改造访佛，也便是透露别东说念主和对峙我方是一样的要害。
记取，要想指导更大限制的团队，透露别东说念主是第一要害的考验。
去不雅察和透露身边的东说念主的上风和问题，以及背后的驱能源和旨趣，透露他们的驱能源和历史原因，让对方有安全感和信任（被透露），咱们才调给出更好的措置决策，匡助团队获取成长，和不同的团队高效的合作。
动作料理者，从0-1比拼的是对我方的透露，从1-10则是提高对于别东说念主的透露。
讲求一下：从1-10的成历久，企业最要害的是对峙和放大你从0-1的特长，并补上竞争和快速增长会出现的致命短板。
对于参与者个东说念主而言，仍然是赓续增强我方专科的特长，然则必须补上我方的行状教授，即透露别东说念主并给出措置决策的心智模式。
纵不雅悉数这个词创业，随机完成从1-10的企业，应该是千分之一的比率。总之，能作念到的就活下去，作念不到的就当然淘汰。
三、组织才调，是历久致胜的枢纽之一
当企业到了“1-10的成历久”，企业运行快速彭胀，在这其中最要害的是：对峙和放大从0-1的特长，并补上竞争和快速增长会出现的致命短板。而要达到这两点，背后的组织才调是枢纽。
1.创举东说念主要把60%的元气心灵放在组织上
跟着科技的发展，科技会改造家具和技巧，也会改造悉数这个词贸易模式，这就需要组织的改造。
是以，创举东说念主需要把60%的元气心灵放在组织上。
第一步便是招到稳健的优秀的东说念主。
如果东说念主不够优秀，咱们费力也莫得用。是不是咱们每个东说念主皆要招100分的，我认为也莫得必要，咱们更倾向于咱们招到80分以上的东说念主，然后全球一说念往100分去成长。
百分级“明星团队”成员构成的初创企业，以十年为周期来看，奏效力为零，这被无数次阐述过了，然则全球如故往火坑里跳。
况且，在口试的时候，我一定会问两个问题：
第一个问题，在你的工作、行状生涯中，你想要的是什么？你的内心想要的是什么？
第二，基于你想要的，改日你想收场一个什么样的戒指？
越是这种浅薄的问题，越骗不了东说念主，当把这两件事情确认晰以后，其实好多问题就应刃而解了。
第二步，缔造HR系统、组织发展系统、IT系统，从而形成一个不停成长的体系。
第三步，让体系信得过落地。
我的不雅点便是：全球因为横祸而改造，因为改造之后受益而对峙。
我以为也不是咱们说了，咱们讲了，咱们帮了，职工就随机信得过体会到这些东西，而是当他很横祸的时候，碰到大的问题的时候，咱们用悉数这个词组织系统匡助他去措置问题，不是替代他去措置问题，而是匡助他，让他我方有才调去措置问题。
问题措置后，他会变成一个受益者，随机对峙下去，也让周围的东说念主受益。他是一个总监，他是一个VP，或者他是一个工程师，是一个招聘专员，咱们皆会这样去作念，莫得分袂。
另外一个，便是我折服的信任。比如我的成长资格很受益于我父母对我的信任，对我的授权和信任，才让我不一样。从小时候，何如费钱是我我方说了算，好多东说念主生的判断决策亦然我我方说了算，但我方作念决策就要我方负责。
我以为今天亦然一样的，一些料理者总是以为团队莫得判断才调，引申力很差。我以为很大一部分原因是他们瞎作念判断，是以才导致引申力差。
为什么不让下属作念判断？他们会说下属作念不出更好的判断，我说这是瞎扯。仅仅因为他们把悉数的资源，悉数的信息操纵了，是通过操纵来收场的，而不是靠灵验的料理。
是以，我说只须随机把信息透明，把作念好一件事情所需要的权益、资源和包袱完全下放，我信赖悉数专科的料理东说念主员和专科的工程师，随机作念出更好的判断。
2.明确工作价值不雅
要成为一个顶尖的组织和企业，必须明确两点——工作和价值不雅。
第一，企业的工作是什么，为什么而存在。
我为什么要创办一家汽车企业？因为在科技的跳跃波澜中，传统汽车企业的阐扬太差了。
2003年，我购买的第一辆车是人人POLO，到了2018年，再去买一辆人人POLO，它险些莫得任何跳跃，甚而为了缩短老本而变得更差了。
科技给生活带来了回山倒海的变化，但汽车行业在科技和体验上的跳跃却极为逐渐。
中国汽车十几年的高速发展，城市交通越来越差，车内的体验毫无跳跃，需要有企业来改造这个气候，这便是我创立想象汽车的原因。用科技改造出行，让更多东说念主受益，这是想象汽车的工作。
第二，企业要有我方的价值不雅，价值不雅决定了咱们碰到问题何如判断。
一家公司的价值不雅绝大部分源于创举东说念主和中枢团队。想象汽车的价值不雅是我从本人的创业资格中索求而来，信赖这些价值不雅能匡助咱们收场工作。
① 不停成长
成长对我而言口角常要害的内驱能源，每过一段时刻回头看，如果我发现我方没成长，我会尽头惊恐。
成长对我很枢纽，它让我悉数这个词东说念主掀开，去罗致那些跟我不一样的、簇新的东说念主和事物，而不是上来就抵赖别东说念主，认为跟我不一样的皆是不合的。咱们身边优秀的东说念主、优秀的企业皆不错给咱们带来成长。
对组织来说亦然这样，一定要不停成长，要有我方的人命力。今天，公司与公司、组织与组织之间的竞争，照旧不再是本来濒临面地拼刺刀，而是组织迭代才调的比拼。终末比的不是谁的滥觞高，而是谁的成长速率快，这是企业竞争的枢纽。
② 掌抓主动权
我发现大部分东说念主好多时候皆是被迫的，要掌抓主动权，一定要往往问我方的内心：咱们想要的是什么？
当你不知说念我方想要什么，以为一件事的影响成分皆是别东说念主的包袱，你就丧失了主动性，被环境推着走。
唯独明晰我方想要什么，才会更主动地为见地去付出和费力。全球身边信得过掌抓主动权的东说念主，往往亦然咱们最认同和向往的那些东说念主。
③ 戒指导向
戒指导向的中枢刚正是它随机匡助自我驱动。动作一个料理者，我认为“莫得功劳也有苦劳”这句话是对职工的伤害，而真恰好的戒指是对每个东说念主最佳的激发和奖励。
动作企业的创举东说念主，怎样匡助组织完成工作，怎样落不二价值不雅，我花了好多时刻在念念考。我认为，这一切的基础是把想象汽车打酿成一个十足信任的成长型组织。然后再通过一些浅薄易行的体系或次第来收场这个目的。
其中一个中枢次第论是想象汽车的四步法：
第一步，用户：用户是谁？他们实在的需求是什么？
第二步，我方：动作企业，咱们我方的需求是什么？
第三步，见地：设定具有挑战性、合适政策的见地。
第四步，戒指：界说见地的枢纽戒指，开展工作。
第一步，用户：用户是谁？他们实在的需求是什么？
第二步，我方：动作企业，咱们我方的需求是什么？
第三步，见地：设定具有挑战性、合适政策的见地。
第四步，戒指：界说见地的枢纽戒指，开展工作。
四步法是在组织层濒临价值不雅的一种落实。对于想象汽车来说，第一要害的恒久是职工。动作一个组织要给职工提供三个中枢要素：
第一，提供一个匡助每个职工不停成长的系统和体系；
第二，匡助每个职工获取次第论，为他的奏效提供到位的资源扶植和十足的授权；
第三，匡助组织和职工一说念奏效，达到最佳的戒指及最佳的收益。
四步法的前两步是匡助每个职工获取奏效的次第论，帮全球找回主动权；后两步用的是OKR的形状，制订见地，界说枢纽戒指，保证全球的力量蚁合在一说念。这个次第论能匡助咱们掌抓主动权，鸠合元气心灵和资源去获取想要的戒指。
在个东说念主成长方面，我认为一个东说念主的 个东说念主价值是由三个维度相乘构成的：学问x聪颖x信任。
以这三个维度相乘来看每个东说念主的价值、配置和财富，宇宙是公正的。如果你唯唯一个纬度，你再费力亦然远远不够的。
在2008年之前，我只关注学问，完全不关注聪颖和信任。当咱们去关注聪颖和信任的时候，你发现你的包袱范围是完全不一样的，你的成长的空间不错扩大一万倍。
3.企业文化要真切东说念主心
我咫尺看好多公司，最大的问题便是这个公司作念到一定进度的时候，莫得缔造企业文化，这口角常大的问题。
企业文化到底是什么？
汽车之家的团队很早达成一个共鸣： 企业文化，是一帮东说念主商定好的，一个浅薄灵验的标准，界说什么叫对企业好的东西。
好多公司的矛盾，鼓动之间打架、搞政事往复，然则你去问每一个东说念主，哪怕企业被他搞死了，他皆说我方对企业好，说其他东说念主对企业不好。
你听他讲也有益思，但最大的一个问题，是中枢料理团队从来莫得商定过，什么才信得过叫“对企业好”。
那时汽车之家是一个完全怒放式的文化，悉数东说念主皆往黑板上写，你猜测一条就往上写。无一例外，全球写在第一条的皆是“把浪费者的利益放在第一位”。
有一条尽头特意思意思，“和心爱的东说念主在一说念工作”，但这条自后被咱们抵赖掉了。
我说：“为了赢，不错和不心爱的东说念主在一说念工作，不心爱的东说念主不会成为咱们的中枢，然则咱们仍然会和他一说念工作。”
终末全球写了一黑板，讲求出2条：
第一条是咱们的原则——把浪费者的利益放在第一位；
第二条是咱们的判断形状——作念正确的事，不作念容易的事。
这些皆是跟汽车之家昔日的资格联系的，好多时候你会发现，悉数的敌手皆是“基础的看不上，给力的作念不到”，这是很盛大的事情。
0到60分的事不肯意作念，老想作念60分甚而80分以上的，但我方又莫得80分的才调，是以终末才只可作念到几分。
然则咱们发现，把基础的作念成，就照旧决定赢输了。基础的事是最容易拿分的事，是以亦然最容易决定赢输的事，60分以上的事情，决定你能赢多久。
于是咱们在引申层面上，又有了一个标准——先作念好60分，再去作念100分。
企业文化带来的效力，超出了咱们的预期。汽车之家的销售，如果一个案子抵牾了浪费者的利益，告白就不接了。这极少相配灵验地匡助了咱们料理公司，而且全球皆相配认同。
对企业文化罗致到了一定进度，就会变得跟信仰一样。是以判断一个公司能否作念大作念强，我以为最中枢的问题，是它到底有莫得企业文化，况且这个企业文化有莫得真切东说念主心。
4.要学会“点石成金”的教唆力
自信和信心两个词番来覆去，我认为皆是一码事，皆是对于信念的。
一个东说念主的自信和信心，有3个级别：
第一个级别，是对事有信心，但事与我无关。
比如你对苹果公司的发展有信心，但对事的信心与行径无关，与我方也无关，不存在驱能源。
这个层面的信心施行上绝不测思意思意思意思，悉数东说念主皆不错有，而且莫得难度，莫得挑战。好多东说念主就停在这里了，然后什么皆没付出，什么施行戒指也没发生。
这种信心，便是一种假的自信和信心，最害东说念主了。
第二个级别，是对我方有信心，自信和我方的见地、行径、戒指关联在了一说念。
比如，我要在三年内从一个新东说念主作念成一个摆布，我要用五年时刻作念一个中国最佳的汽车网站，我要在30岁之前开上良马车等等。
一个认为我方不错作念到的见地，配合不错到达见地的能源，再有一个卖头卖脚的经过，这便是第二级的自信和信心。
领有这类信心的东说念主，盛大学习才调强、毅力坚强、自我条目高。每一个组织和团队皆需要有这样的东说念主，企业才调更好地发展，家庭才调够幸福。
但这仅仅一个及格的自信，仍不及以教唆团队，达到这个级别，随机作念好我方、料理好小团队，还不及以教唆和料理更大的团队。
第三个级别，是最高的自信和信心，即对别东说念主充满信心，且主如果对身边的东说念主有信心，哪怕一个东说念主阐扬出来的是一块铁，也信赖他本应该是一块金子。
随机信赖事情谁皆会，随机信赖我方有一定难度，而最难的是随机信赖别东说念主，从而让别东说念主变得越来越自信、越来越好。
我如故用金子的说法来譬如第三级自信。任何东说念主在完成九年义务讲授后，其实皆是一块金子，可能因为各类原因，这块金子有点生锈，看起来像一块生了锈的铁，于是就会出现这样一个情状：
我认为他是一块铁，是以我对他的条目也仅仅作念铁的事情，他也认为我方是块铁，是以他一辈子便是块铁，酌定是块好铁或烂铁的判袂。
而第三级自信的东说念主会折服，你其实便是一块金子，诚然你咫尺名义的形势是铁，然则他会以金子的标准来条目你和匡助你，这个霎时的经过会很横祸，然则戒指很不同。
尽管你的戒指不会随机成为金子，而是铜或者银子，你却照旧搞显著了，本来我方不是铁，我方的真身是金子。从此你的自信和对自我的条目会截然违反，你会用一切费力使我方成为金子，并以金子的标准作念事，并享受着金子的配置和价值。
施行上，咱们大多数东说念主皆是金子，少数东说念主是钻石（天才），然则咱们可能以破铜烂铁的形状创造着价值、条目着我方并辞世。这个宇宙也并不缺乏金子，信得过缺乏的是领有第三级自信的东说念主，把金子规复老本来的面庞。
一个信得过的教唆，便是让铁变成金子，让铁有金子的信心、忽视金子的条目、创造金子的价值。
结语
好多东说念主皆问过我一个问题，想象汽车的驱能源是什么？
有的企业是技巧驱动，有的企业是价值不雅驱动，大部分东说念主皆会认为想象汽车是家具驱动的企业。
家具驱动仅仅一个戒指，咱们中枢的驱能源唯独两个字：成长。
想象汽车的组织工作是：掌控我方的红运，挑战成长的极限。
成长才是咱们的驱能源，每一个业务、每一个东说念主才、每一个团队皆要成长，弗成停驻来。
参考府上：
1.《李想：终生成长》， 辉哥奇谭；
2.《 车和家三周年，李想里面信》；
3.《李想：创举东说念主必须要具备的五项特质》， 投资东说念主说；
4.《节拍把控对于创业的要害性》， 李想微博；
5.《 怎样作念一个专科的CEO（李想2020年共享）》，非稳健评测。
*著述为作家安谧不雅点，不代表条记侠态度。
企业汽车特长李想金子发布于：北京市声明：该文不雅点仅代表作家本东说念主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。