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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展持重举行。网易汽车邀请诸位行业精英开启高端对话，共同探讨新期间、新汽车的冲破与转变。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销工作部用户干系部部长洪伟伟。
中枢教唆：洪伟伟暗示，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，自恃追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的告成源于战术和家具的双重布局，eπ007和eπ008是销量的支援。东风奕派背靠东风集团，领有本事和资源上风，繁密家具基于量子架构孵化，镌汰了开辟周期。东风奕派畴昔将有更多本事和家具发布，以自恃主流商场的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：诸位网友群众好，宽待收看网易会客厅，这里是2024广州国外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销工作部用户干系部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们群众好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。群众都知谈eπ008的六座版，它标签明显，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）重新界说了中国群众庭出行的黄金圭臬。
这次的五座版也很有迷惑力，不外和六座版的商场定位不同。eπ008六座版针对的是有老东谈主、小孩的家庭等刚需商场，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东谈主特色、自恃自己小爱好，如垂钓、骑行等的东谈主群打造的，咱们为他们提供了更优质的家具惩办决策，稍后我会详备先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派手脚一个年青品牌，也曾终线路销量汇聚的正增长，月销量冲破1万台，在细分商场站稳了脚跟。您以为这一年来，东风奕派告成的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是战术和家具的双重布局。eπ007和eπ008是销量的支援，但它们濒临的商场情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款家具，需要线路的品牌定位和明显的家具标签。在传统燃油车期间，B级车尤其是B级轿车的销量阐扬，是评判燃油车品牌的要害。在结伴车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车都是品牌确住持车型。在新动力期间，首款家具对品牌力的体现依然要害，是以B级轿车规模至关蹙迫。咱们的eπ007面对的便是这个竞争极为热烈的细分规模，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流商场尤为蹙迫。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的寄托弧线抓续攀升，这意味着咱们在这个细分规模取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我回归以为，在这个竞争热烈的商场中，它无疑是一个红海战场，要想取得告成，必须依靠信得过的实力。而我所领略的“真关节”，可以从以下三个角度进行解读：
最初，车要顺眼。很忻悦咱们作念到了这少量，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到大师和好意思学角度的认同。更令东谈主烦嚣的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和的确车主对其造型评价极高，以致在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有大师详情，又有老匹夫的口碑支援。但仅外不雅顺眼不够，顺眼只是第一印象，购车后的驾驶体验更要害。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、惬意性和操控性条款高。庆幸的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事阐扬优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化效果权贵，这些上风都让咱们的eπ007受益。而底盘调教本事需恒久积聚和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上阐扬出色，获取了消耗者的等闲认同。
终末，车要好值。消耗者购车时对成就条款渐高，同样价钱下但愿车辆成就既全又好。为此，咱们为消耗者提供了eπ007这款“样样都有、样样都好”的家具，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，终线路更多车辆自界说功能。这么集顺眼、好开、好值等上风于孤苦的eπ007赢得了细分商场消耗者的疼爱。
eπ008所处商场与eπ007不同。eπ007面对的商场是实事求是的红海商场，即便如斯，咱们仍遴选绝不动摇。因为咱们要占据品牌高地，要让群众认同咱们是以一种矍铄的实力切入这个红海商场的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的商场知致力于，善于从社会学和东谈主口学趋势中捕捉信息，然后精确地欺诈家具去投合消耗者需求。可以说，eπ008草创性地发掘出了一个极具后劲的商场，并告成将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国群众庭出行的黄金圭臬，商场如实需要这么一款车。
从社会发展特色来看，跟着城市中心化程度股东，咱们可以发现，侨民二代与原住民过火家东谈主居住在归拢城市，以致归拢小区的表象日益加多。这种情况下，群众庭共同出行的情况也越来越深广。以往商场上，岂论是MPV如故超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱收受度这几个方面，都很难给出令东谈主悠然的惩办决策。而eπ008的出现，恰能自恃繁密群众庭刚需的出行需求。
这一告成并非巧合，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时辰。而一款车能够告成推出，一定是基于对商场的深切知悉，咱们找到了很好的家具切入点，自恃了主义东谈主群的需求，从这个层面来说，咱们是告成的。
这大要还有另一层好奇钦慕好奇钦慕，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在提高价钱区间时，每每难熬重重。往日，结伴车想要占据18万价钱区间的商场都并非易事，对于自主品牌，绝顶是全新的新动力自主品牌来说，濒临的压力更大。
365建站客服QQ：800083652但试验上，咱们家具的平均成交价钱逾越了18万，况且在这个价钱水平上还有相应的销量手脚支援，这标明咱们的品牌力和家具力都得到了消耗者的认同，也让咱们倍感忻悦。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们奈何领略“东风奕派速率”呢？它背后的支援身分是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到等闲关心，咱们品牌成长速率对行业和消耗者来说如实很快。可从三个层面领略：
第一，举座销量层面：本年3月14日首款家具持重上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长流程，八个月内达到此销量相当不易，咱们很可能刷新了记载。
第二，家具层面：岂论是eπ007处所的中大型新动力轿车商场，如故eπ008处所的中大型SUV的20万价钱区间商场，咱们都能在细分商场中名次前三，新品牌新家具在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠谈发展速率来看，渠谈有其畸形好奇钦慕好奇钦慕，这需要获取更多经销商投资东谈主的认同。而这种认同的基础在于品牌和家具，一方面要具备招商材干，另一方面要有矍铄的培养材干。末端刻下，咱们也曾有390家销量门店，从店面建立速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面都能很好的说明了“奕派速率”，顺藤摸瓜，这是因为咱们背靠东风集团，获取了多数的支抓。这种支抓还体当今本事、资源的供给，包括供应链材干和东谈主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面栽种丰富，知谈奈何自恃消耗者暴戾需求。咱们许多家具都是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的开辟周期镌汰到了不到二十个月就能推出一款新车，况且咱们还能将猛士和岚图的优秀本事，以致是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆访佛神经汇聚功能，使其具备自界说“千东谈主千面”功能。东谈主机交互方面的栽种也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车相当难熬，需一代又一代有工匠精神的东谈主反复磋议、调试、测试，而咱们领有55年造车栽种，这一切都成为了咱们打造出色的汽车家具、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争热烈的汽车商场中脱颖而出的有劲保险。
365建站此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的高明构想。这并非是咱们的片面成见，而是基于抵消耗者偏好的互动花式和渠谈的知悉。从年头开动，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等行动中，通过多数逼近消耗者喜好的渠谈和相通花式，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以新无邪的表情来展现家具。举例在强调安全性能时，其他车企可能接管摔车或撞车的花式，而咱们则遴选了飞跃海平面这种更优雅的花式。这种花式让消耗者感受到，本来安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为家具提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和信托之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的商场阐扬存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的主义发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的主义客户群体存在相反。如前边所述，eπ008六座版“536”标签自恃的是中国群众庭出行需求，举例家庭成员居住在归拢城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和惬意空间而打造的，这次五座版进行了多数精致化升级，和六座版的内饰和交互感皆备不同，五座版更显粉碎，同期在二排空间利用方面有着许多私有设计。
这次五座版的家具特色为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有畸形含义。“3”代表三张床，其结构私有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了宽敞的空间。
第一张床是将二排座椅皆备放倒后与后备箱共同酿成的两米四的双东谈主床布局，铺上充气床垫后空间十分宽敞。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以举座起飞，也可以四六起飞。腿托起飞后会酿成一个访佛方形的大沙发空间，东谈主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的想象空间。
第三张床是将第一滑副驾座椅皆备放仁和二排连成L型贵妃榻，东谈主们可以目田放心地翘着二郎腿躺在座椅上，况且还配备了21.4英寸高清屏幕，从而酿成的车内影音空间令东谈主向往。
衔尾两间房的设计场景来看，这款车妥当有小追求、小爱好的东谈主群，如垂钓、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以摈弃自行车等骑行装备和户外露营装配，就像一个迁移户外露营房一样。
这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通器具，更成为了一种生涯花式的载体。它能够自恃用户在失业文娱时的种种化需求，为每一次出行都增添私有的色协调乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些家具筹办呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要广阔的家具矩阵来支援。这里先卖个关子，在接下来的一个月以致一个季度里，咱们会有更多对于本事、家具以及战术配结伴源的发布，这将为中国主流商场提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的遐想，群众可以一谈期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。